Первые ростки
Увлечение комнатными растениями, которое началось с желания «оживить» квартиру, для Светланы Труновой из Краснодара стало не только бизнесом, но и призванием. Сегодня девушка не просто продает растения, но и дает консультации по уходу за ними и выступает в роли врача и спасателя для домашних цветов.
Ранее Светлана Трунова жила в Санкт-Петербурге и, по ее словам, ощущала нехватку ярких красок и зелени. Тогда хобби по разведению комнатных растений затянуло ее, и девушка пришла к мысли, что любимое дело может стать работой.
«В Петербурге я устроилась в шоурум специалистом по растениям. Там я подбирала ассортимент и закупала растения, а также занималась пересадкой и рассказывала клиентам, как заботиться о том или ином растении. Когда мы с мужем переехали в Краснодар, я поняла, что хочу продолжить то, чем занималась. Поиск похожих мест оказался для меня шоком, ведь здесь их не оказалось», — рассказала Светлана Трунова.
Время перемен
Начав свое дело в июне 2022 года, девушка преобразила проект и создала необычный формат. Теперь растенишная – это не просто магазин комнатных растений, а место, где каждый может получить профессиональные советы по уходу за растениями.
«Есть много мест, где можно купить комнатные растения, но тебе нигде не расскажут, что делать дальше. Первое, что приходит на ум, когда ты хочешь купить себе растение — это строительный супермаркет. Обычно растение приобретают в отделе «сад и огород», а вместе с ним грунт и горшок. Дальнейшая судьба цветка — дело случая. Если он приживается – повезло, если нет – покупают новый», — рассуждает предпринимательница.
Главное, что отличает растенишную от других мест, где можно купить комнатные растения. Каждый цветок, который попадает сюда от поставщиков, проходит обработку, пересадку и, если требуется, лечение.
В растенишной можно встретить в основном декоративные лиственные комнатные растения.
«Клиенты приходят к нам, зная, что здесь помогут и дадут какие-то ориентиры. Когда я помогаю выбрать растение, я спрашиваю о предполагаемом для него месте. Если это солнечный подоконник — это одни растения, если хочется поставить чуть вглубь, на стол или на тумбу – совершенно другие. Все они в правильно подобранном месте не требуют особого ухода. Для не слишком освещенного места, те же алоэ или лианы, которые стали очень популярным растением. А для солнечных – фикусы, они светолюбивые деревья и им нравится большое количество света», — поделилась Светлана Трунова.
Как подчеркнула предпринимательница, каждое растение требует индивидуального ухода. Например, светолюбивые растения нуждаются в большом количестве воды, так как из-за обилия солнца грунт быстрее начнет сохнуть. Нужно наблюдать, чтобы грунт не пересыхал надолго, так как растение может засохнуть, потому что его забыли полить в условиях 40-градусной краснодарской жары.
База ухода, применимая ко всем растениям, рассказала Светлана Трунова, это правильная пересадка, подходящий грунт и горшок по размеру.
Тем, кто задумывается о своем магазине комнатных цветов, предприниматель советует первым делом получить необходимые знания и опыт на практике. Иначе, есть риски либо потерять товар, либо разочаровать покупателей.
Также Светлана Трунова советует ответственно подходить к выбору поставщиков.
«Большинство растений комнатных, садовых или уличных выращиваются в Голландии, но есть и местные питомники. Сейчас не такой большой ассортимент, нет такого объема, чтобы, например, заказ выполнили уже через неделю, не всегда так бывает. Надо просто узнавать, кто занимается импортом растений. Можно купить с дополнительной наценкой у посредника, а можно у того, кто напрямую занимается импортом, в основном, это крупные садовые центры, либо оптовые базы», — поделилась опытом предпринимательница.
Она добавила, что у всех поставщиков разные минимальной суммы заказов — это может быть 15 тыс. рублей, а может и 200 тыс. рублей. Кроме того, не все поставщики берут на себя ответственность за качество товара. Иногда даже заказ на большую сумму не гарантирует качества, если растения промерзли или пострадали в пути.
Большой ассортимент дает возможность широкого выбора, но может привести и к проблемам с уходом за растениями. Предприниматель должен быть готов справиться со всем, что он заказал. Ведь в цветочном бизнесе важно не только продать растение, но и сохранить его красоту и здоровье.
Важно также учитывать целевую аудиторию, говорит предпринимательница, и не заказывать слишком дорогие или, например, коллекционные растения, которые не будут пользоваться спросом.
Сложности могут возникнуть при поиске и привлечении целевой аудитории. Повышать узнаваемость растенишной Светлане Труновой помогают коллаборации с другими предпринимателями. Кроме того, по словам девушки, хорошо работает «сарафанное радио».
«Бум комнатных растений был в ковидные времена, тогда был огромный спрос на растения. Люди стали больше времени проводить дома, им захотелось зелени. С того времени, я бы не сказала, что спрос падает. Может быть, даже растет, потому что аудитория все добавляется. Те, кто был тогда сильно увлечен, начинают вовлекать своих друзей и знакомых в свое хобби», — поделилась мнением предпринимательница.