Предприниматель рассказал «Деловой газете.Юг», как ему удалось утроить доходы, как отмена льготной ипотеки сказалась на покупательской способности и какие сложились тренды в строительстве частных домов в малых городах.
Начало пути и отказ от работы по заказам
Свой путь в строительном бизнесе Александр начал еще в подростковом возрасте, он работал по договору о подряде, получал заказы на отделочные работы. Позже, около 15 лет назад, предприниматель решил вести бизнес самостоятельно и заняться строительством частных домов.
Первый объект Александр вместе с командой возвел в 2011 году в городе Гулькевичи. Всего в портфеле его проектов 60 частных домовладений.
Предприниматель работает по следующему принципу: приобретает земельный участок, возводит там домовладение и после реализует покупателю готовое жилье. От строительства по заказу Александр отказался сознательно. По его мнению, второй вариант не так удобен, поскольку заказчики часто выдвигают много требований к объекту, устанавливают свои сроки. Тогда как при работе на продажу возводить дом можно по собственному проекту и графику.
Большинство домов Александр и его команда строят по типовым проектам.
Рассуждая о вложениях в запуск такого бизнеса, Александр отметил, что размер стартового капитала с годами изменился. Если в 2012-2015-х годах покупка земельного участка обходилась в 300-400 тыс. рублей при стоимости дома в 2,5 млн рублей, то сейчас цена участка достигает почти 40% от стоимости дома.
«То есть сейчас очень большие вложения нужны. Помимо участка нужно еще приобретать строительные материалы, платить зарплату людям и т.д.», — объяснил Александр.
Срок реализации домов, поделился основатель строительного бизнеса, всегда разный. За последние пять лет в большинстве случаев дома продаются в течение 6-7 месяцев. При этом иногда объект может ждать своего покупателя и больше года. Скорость продажи не всегда зависит от цены, считает Александр.
По его словам, даже при увеличении стоимости покупатели находятся. «Если дом стоит 5 млн рублей, и он не продается, пройдет 6-7 месяцев, он уже продастся за 5,4 млн рублей», — объяснил предприниматель.
Быстрее всего покупают застройки с удобной развязкой, а тяжелее продаются дома на окраине города.
Расположение домов в части города с развитой инфраструктурой Александр называется главным трендом застройки. По своему опыту он отметил, что люди готовы переплатить несколько миллионов, но купить дом в комфортном для жизни районе.
«В последнее время люди готовы переплатить за аналогичный дом, одинаковой планировки, из одного и того же кирпича, но чтобы он территориально находился в асфальтированной зоне, и в центральной части города. Раньше строили дома в отдаленных районах без каких-либо удобств, и люди их покупали, потому что дешевле. Сейчас такого нет», — объяснил Александр.
С продажи одного дома, по словам предпринимателя, можно зарабатывать около 1,5 млн рублей после вычета налогов, оплаты счетов и зарплаты сотрудникам. С годами размер дохода растет, поделилась бизнесмен. Раньше один дом приносил ему около 500 тыс. рублей прибыли.
На данный момент команда Александра состоит из 7 человек. Поиск сотрудников он считает одним из самых сложных аспектов работы в строительстве. По мнению предпринимателя, в сфере строительства сейчас заметен дефицит специалистов, особенно это касается мастеров отделочных работы и строителей.
Говоря о спросе, предприниматель отмечает его нестабильность. Так, весной ему удалось продать сразу три дома. А вот сейчас число покупателей уменьшилось, звонки особо не поступают.
По мнению предпринимателя, на снижение спроса повлияли рост ставки по займам и изменения в программах льготной ипотеки.
Планы развития бизнеса и получение микрозайма
Для развития строительного бизнеса Александр Никитин с семьей решили воспользоваться господдержкой. Они обратились в Фонд микрофинансирования Краснодарского края и получили 2 микрозайма по программам «Бизнес-оборот» и «Беззалоговый».
«Микрозайм мы потратили в первые несколько недель после того, как получили. Направили на покупку строительных материалов, нам всегда требуются средства на это», — поделился Александр.
В рамках программы «Бизнес-оборот» деньги предоставляют на пополнение оборотных средств, материально-производственных запасов.
Микрозайм «Беззалоговый» предусмотрен для поддержки действующих субъектов малого и среднего предпринимательства. Для получения микрозайма необходимо иметь положительную кредитную историю.
Всего Фонд микрофинансирования Краснодарского края предоставляет 20 видов займа по разным программам.
Унитарная некоммерческая организация — микрокредитная компания «Фонд микрофинансирования субъектов малого и среднего предпринимательства Краснодарского края», ИНН 2310981029. Не оферта.
Узнать подробности можно на сайте организации или по телефону (861) 298-08-08.
реклама, https://fmkk.ru