В интервью «Деловой газеты. Юг» директор АНО «Центр развития «ЛИБИ», ментор Акселератора школьных IT-проектов, эксперт, доцент Марина Исаева рассказала, что поможет создать успешный стартап в сфере креативных индустрий, как разработать уникальное торговое предложение и какие тенденции и изменения в данной сфере креативной экономики происходят сегодня.
— Назовите ключевые факторы, которые способствуют успешному запуску стартапа в креативных индустриях?
— Успешный запуск стартапа в креативных индустриях зависит от нескольких критически важных факторов. Прежде всего, это уникальная и инновационная идея, которая сочетает в себе творческий подход и коммерческую ценность. Также важны знания о целевой аудитории и понимание ее потребностей. Адекватное планирование бизнеса и наличие четкой стратегии маркетинга и продвижения помогут вовремя понять рыночные тренды. Гибкость команды, способность адаптироваться к изменениям и открытость к обратной связи со стороны пользователей также играют жизненно важную роль. И, наконец, важна устойчивость финансирования на ранних этапах, чтобы обеспечить стабильность и возможность для роста проекта.
— Как найти свою целевую аудиторию? Какие методы следует использовать для исследования целевой аудитории?
— Определение целевой аудитории (ЦА) начинается с сегментации рынка и выявления тех групп, которые наиболее вероятно будут заинтересованы в вашем продукте или услуге. Для исследования ЦА я использую комбинацию количественных и качественных методов: анализ существующих данных, опросы и интервью с потенциальными пользователями. Также важно создавать «персоны» — вымышленные персонажи, представляющие разные сегменты целевой аудитории. В процесс исследования включается анализ конкурентов для понимания того, какие решения уже существуют и как они воспринимаются пользователями. Комплексный подход позволит более точно адаптировать продукт под нужды целевой аудитории.
— Как создать уникальное торговое предложение (УТП) для стартапа, чтобы выделиться на фоне конкурентов?
— Стартап всегда создается в ответ на запросы общества и решение проблемы конкретной группы людей. Акцент в трансляции УТП людям со стороны стартапа я бы сделала на установление эмоциональной эмпатии с вашим потенциальным клиентом (человекоцентричность). Например, в ЛИБИ, мы помогаем каждому ребенку раскрыть свои таланты и стать уверенными в себе предпринимателями, превращая мечты в реальность через уникальные образовательные программы и практические проекты.
— Как разрабатывать маркетинговую стратегию для продвижения продукта или услуги?
— Алгоритм типовой маркетинговой стратегии зачастую основан на уже проверенных подходах, которые применяются в устоявшихся рынках и сферах, тогда как стратегия для стартапа в креативных индустриях фокусируется на инновациях, уникальности и гибкости.
— Как оценить риски, связанные с запуском стартапа?
— Риски для стартапа максимальные. Управлять ими можно только профессионализмом ядра команды и безграничной верой в успех и максимальной работоспособностью.
— Какие источники финансирования для стартапа существуют?
— Для стартапа актуальны следующие источники финансирования и наиболее распространенные в нашей стране:
— буст-рэппинг: личные сбережения, кредитование;
— FFF-инвесторы: друзья, семья, инвесторы без опыта;
— донаты и краудфандинг: безвозмездные пожертвования, коллективное финансирование проектов;
— бизнес-ангелы: инвесторы, которые вкладываются в дело и планируют получить процент от прибыли или долю в проекте);
— грантовая поддержка от государственных и частных фондов.
Например, наше АНО пользуется грантовой поддержкой от государственных фондов.
— Какие инструменты и технологии существуют для управления проектами и командой?
— Стартап начинается командой единомышленников, и их количество минимальное, вплоть до 3-4 человек. Они, как правило, остаются ядром команды, в крупных компаниях таким ядром являются топ-менеджеры, по численности 0,5-1% от всей численности персонала. По мере продвижения привлекаются еще люди в команду, отбор ведется тщательный, и прежде всего происходит проверка новичков на верность миссии и корпоративной культуре.
— Какие навыки и компетенции вы считаете наиболее важными для команды стартапа в креативной сфере?
— Для успешной работы в креативной сфере команда стартапа должна обладать рядом ключевых навыков и компетенций. Прежде всего, способность к инновационному мышлению, позволяющие генерировать свежие идейные решения и визуализировать концепции. Также важны навыки управления проектами, включая планирование, координацию и соблюдение сроков.
Члены команды должны хорошо владеть инструментами цифрового маркетинга для продвижения продукта и взаимодействия с клиентами. В дополнение к этому, умение эффективно общаться и работать в команде критично для достижения совместных целей. Не менее важными являются бизнес-компетенции, включая понимание финансовых основ, что поможет значительно повысить шансы на успех стартапа.
— Какие тенденции в сфере креативных индустрий вы наблюдаете, и как они могут повлиять на будущее вашего стартапа?
— В креативных индустриях наблюдаются несколько ключевых тенденций и изменений, которые могут значительно повлиять на будущее стартапов.
Первое — использование новых технологий, таких как виртуальная и дополненная реальность, искусственный интеллект и машинное обучение, расширяет возможности для создания и распространения контента. Стартапы могут применять эти технологии для формирования уникального пользовательского опыта и повышения эффективности процессов.
Второе — увеличение осознания экологических проблем, которое приводит к росту интереса к устойчивым практикам в производстве и потреблении. Стартапы могут использовать это в качестве конкурентного преимущества, предлагая экологически чистые продукты и услуги.
Третье — растущее значение социальных сетей как платформ для продвижения делает сотрудничество с инфлюенсерами важным аспектом маркетинговой стратегии. Стартапы могут активно использовать эти каналы для увеличения своего охвата и создания сообщества.
Четвертое — слияние различных креативных дисциплин (например, искусства, технологий, дизайна+ ИИ). Это направление набирает популярность. Стартапы могут извлекать пользу из сотрудничества с представителями разных профессий для разработки инновационных продуктов. Коллаборация — это движок для любого стартапа.
Пятое — возрастание интереса к видеоконтенту и подкастам, это создает возможности для стартапов, которые могут создать уникальный аудиовизуальный контент, привлекающий внимание аудитории.
Дополнительно отметим ,что совместно с Центром истинных ценностей, резидентом которого является Марина Исаева, она создает серию подкастов для родителей и подростков.
Алина Полянская