Стартапы гибко реагируют на потребности рынка, используют передовые технологии и не имеют потолка роста — поэтому так востребованы в последние десятилетия. С ИИ, который автоматизирует процессы, набирающими обороты EdTech- и ESG-инициативами, удаленным форматом работы и наймом без границ компаниям проще с первого дня выходить на глобальный рынок.
Какие тренды стоит учитывать стартаперам, чтобы не просто выжить, а выстрелить, рассказал директор направления по развитию бизнеса AVALAB Роман Барисёнок.
Искусственный интеллект — драйвер стартап-инноваций
Искусственный интеллект уже перестал быть чем-то футуристическим, а стал частью повседневной жизни. От рекомендаций фильмов на стримингах до голосовых помощников и систем распознавания речи — ИИ незаметно сопровождает нас каждый день. Более 50% компаний в мире уже используют его в своих процессах, а к 2030 году вклад ИИ в мировую экономику, по прогнозам, составит более 13 триллионов долларов.
Для стартапов ИИ — это суперсила, которая помогает проверять гипотезы за считанные дни вместо месяцев. Раньше создание MVP — минимального жизнеспособного продукта — могло занимать несколько недель. Сегодня благодаря инструментам машинного обучения команды могут анализировать данные и проверять бизнес-идеи практически в реальном времени.
Это ускоряет цикл разработки и дает стартапам возможность быстрее выйти на рынок, например:
- E-commerce cтартап использует машинное обучение для анализа покупательских предпочтений и тестирования концепций новых продуктов.
- Финтех-компания применяет ИИ для моделирования поведения пользователей.
- Агростартап анализирует спутниковые снимки с помощью ИИ, чтобы за один день протестировать новую систему прогнозирования урожайности.
- Стартап в сфере логистики применяет ИИ для оптимизации маршрутов доставки, чтобы протестировать новую концепцию управления транспортом.
Тренд экологической и социальной ответственности (ESG)
Инвестиции в ESG-проекты стремительно растут: их объем уже достиг 35 триллионов долларов, а к 2025 году цифра может перевалить за 50 триллионов. «Зеленые» и социально ответственные решения привлекают крупные фонды, и получают больше шансов на поддержку стартапы, если:
- снижают углеродный след;
- экономят природные ресурсы;
- решают социальные проблемы.
Хороший пример — проекты в сфере переработки отходов. Например, стартапы, разрабатывающие технологии для превращения пластикового мусора в строительные материалы или топлива, уже находят поддержку как на локальных, так и на международных рынках.
Еще одна перспективная ниша — возобновляемая энергетика. Компании, предлагающие инновационные решения для солнечных панелей или ветровых турбин, не только привлекают инвестиции, но и получают гранты от экологических организаций.
Для экологических стартапов в России ситуация тоже улучшается. После указа Президента РФ от 18 июня 2024 года экотехнологии и адаптация к изменениям климата стали приоритетом. Открываются возможности для локальных стартапов, например, в сфере водоочистки, управления отходами или сохранения природных ресурсов.
Ключевое преимущество ESG-стартапов — их долгосрочная перспектива. Инвесторы все чаще рассматривают не только финансовую прибыль, но и влияние компаний на окружающую среду и общество. Для стартапов это отличный шанс выделиться и войти в тренд, который с каждым годом становится только сильнее.
Растущему EdTech-рынку не хватает стартапов
Мировой рынок EdTech растет — к 2026 году его объем увеличится более чем вдвое. Все больше людей выбирают дистанционные курсы, платформы для самообучения и онлайн-репетиторство, потому что это удобно, доступно и эффективно.
Особенно активно в EdTech инвестируют зарубежные компании, понимая, что обучение сотрудников напрямую влияет на бизнес-результаты. Например, в США и Европе корпоративное обучение уже стало нормой: компании создают собственные образовательные платформы, чтобы прокачивать навыки своих команд.
В России EdTech-стартапы пока не прижились в корпоративной среде, но это как раз открывает возможность для тех, кто хочет заполнить эту нишу. Будь то корпоративные тренинги, программы для школьников или платформы для саморазвития — индустрия открывает огромные возможности. Для стартаперов это шанс стать частью глобального рынка, который каждый день меняет правила игры.
Remote-first: дистанционные стартапы без границ
К 2028 году 70% компаний перейдут на remote-first — формат, когда удаленная занятость станет основой их работы. Для стартапов это открывает огромные возможности.
Первое преимущество — сокращение офисных расходов. Не нужно арендовать большие офисы или содержать инфраструктуру, а средства можно направить на развитие продуктов, маркетинг или привлечение топовых специалистов.
Второе — глобальный найм. Находить таланты можно по всему миру, не ограничиваясь локальным рынком. Например, стартап из Германии может нанять разработчиков из Восточной Европы, дизайнеров из Азии и маркетологов из США, формируя по-настоящему интернациональную команду.
Формат также создает спрос на новые инструменты. Облачные платформы для командного взаимодействия — Slack, Notion или Asana — уже стали стандартом. Но рынок все еще нуждается в решениях, которые будут учитывать специфические потребности удаленных команд. Например, платформы для виртуальных оценок навыков кандидатов или инструменты для создания цифровых «офисов», где сотрудники могут «встретиться» и обсудить задачи в реальном времени.
Remote-first делает глобализацию проще, чем когда-либо. Стартапы могут сразу запускать свои продукты на международный рынок, минуя этапы физического присутствия. Например, EdTech-платформа может обучать пользователей из разных стран, а SaaS-продукт для автоматизации бизнеса будет работать на клиентов из любой точки мира.
Глобальные стартапы в международной конкуренции
Глобальные инвестиции в технологии продолжают расти, и стартапы с самого начала ориентируются на международный рынок:
- SaaS-продукты внедряют мультиязычные интерфейсы;
- финтех-решения адаптируют платёжные системы разных стран;
- EdTech-платформы предлагают курсы, учитывающие культурные особенности.
Эта глобализация подстегивает конкуренцию между технологическими хабами. Силиконовая долина все ещё остаётся лидером, но Лондон, Берлин и Сингапур наступают ей на пятки. Города предлагают выгодные условия для стартапов: налоговые льготы, упрощенные визовые режимы и доступ к масштабным инвестициям. Например, Сингапур активно поддерживает проекты в области FinTech, а Берлин — один из лидеров по стартапам в области устойчивого развития.
Однако глобальная конкуренция — это не только вызов, но и возможность для локальных стартапов. Например, российским фаундерам сейчас сравнительно легко защититься от внешнего давления, находя ниши в индустриях, где продукты поступают через параллельный импорт. Решения, способные заменить эти товары, имеют шансы на успех, так как спрос на них уже существует.
Какие направления для развития стартапа выбрать
Ключ к успеху — не просто использование технологий, а правильное их направление. Технологии, которые усиливают работу человека, а не заменяют его, становятся настоящими лидерами. Доказали свою эффективность платформы для автоматизации логистики, которые оптимизируют маршруты, экономят топливо и сокращают выбросы, но при этом оставляют за человеком контроль над процессом, уже.
Особенно перспективны стартапы, которые работают на стыке технологий и сложных отраслей, например, тяжелая промышленность. Уже сегодня системы на базе ИИ для предиктивного анализа оборудования позволяют предотвращать поломки, снижать издержки и повышать эффективность. Это огромная, но пока недостаточно освоенная ниша.
Для стартаперов это сигнал: смотрите в сторону наукоемких технологий и сложных индустрий, где внедрение ИИ только начинается. Здесь можно создать не просто инновационный продукт, но и задать новый стандарт для целого рынка.
Искусственный интеллект, устойчивое развитие, EdTech, глобализация и Remote-first открывают огромные возможности для роста. Главное — выбрать правильную нишу и предложить решение, которое не просто автоматизирует процессы, а делает бизнес эффективнее, экологичнее и удобнее для людей.