Партнерство в бизнесе — это мощный инструмент для роста и развития. Оно позволяет объединить ресурсы, опыт и идеи, открывая новые горизонты и ускоряя достижение целей. Однако, как и любая форма сотрудничества, партнерство не лишено рисков.
О том, какие риски существуют при заключении партнерства, что важно учитывать при принятии решения о сотрудничестве и как безопасности выйти из партнерства, «Деловой газете. Юг» рассказала адвокат и руководитель практики правового сопровождения бизнеса Ростовской областной коллегии адвокатов «Советник» Ирина Антюфеева.
Как отметила эксперт, партнерство в мире бизнеса возникает каждый день, когда люди хотят создать новый бизнес либо договариваются о совместной работе над уже существующим коммерческим проектом.
«К сожалению, в сознании предпринимателей еще существует представление, что, «ударив по рукам», можно заключить соглашение о совместном бизнесе. Последствия в таком случае как для дела, так и для его участников бывают фатальными», — сказала эксперт.
Как оформить договор о партнерстве
По словам адвоката, в зависимости от стадии роста и вида бизнеса можно разделить партнерства на равноправные и высокорискованные.
Равноправные партнерства, по ее словам, характерны для стабильно развивающихся компаний, где продукт уже известен рынку, а основной задачей становится успешная работа в условиях конкуренции.
Высокорискованные же партнерства чаще встречаются в стартапах. Здесь вложения на начальном этапе несут значительные риски невозврата инвестиций, однако при удачной реализации инновационных идей они могут принести сверхприбыль, подчеркнула Ирина Антюфеева.
По мнению эксперта, самой популярной и удобной формой оформления любых партнерств остается создание ООО.
Для равноправных партнерств помимо прочего нужно учесть порядок возможного выхода из бизнеса одного из компаньонов.
«Несмотря на то что законом достаточно четко прописана процедура выхода участника из общества, отдельного внимания требует, на наш взгляд, ситуация, при которой на смену выходящему участнику может прийти новое неизвестное лицо»,— сказала адвокат.
Как советует Ирина Антюфеева, для исключения таких «сюрпризов» стоит предусмотреть запрет на отчуждение доли третьему лицу.
Такой запрет не позволит войти в ООО новому человеку, даже если доли в уставном капитале станут предметом наследства или раздела совместной собственности супругов. В таком случае нужно быть готовым к выплате действительной стоимости доли наследникам, супруге и/или уходящему участнику. Однако часто это лучше, чем столкнуться с новыми проблемами в управлении, распределении прибыли и прочих вопросах с новым участником, объяснила эксперт.
Вместе с тем Ирина Антюфеева уточнила, что в российском законодательстве не урегулирован вопрос ответственности партнера, если он перестал лично заниматься бизнесом, так как природа участия в ООО не предполагает обязательного трудового участия в компании. Иногда доли в компаниях приобретаются исключительно для получения дивидендов, а управление компанией передается профессионалу в этом деле, пояснила адвокат.
Однако в случае если для партнеров важно личное участие в бизнесе, то через соглашение об опционе можно предусмотреть право приобрести доли полностью или частично у участника, фактически прекратившего работу над проектом. Для этого необходимо очень подробно прописать обязанности участников, а также установить цену доли или порядок ее определения в таком случае, сказала Ирина Антюфеева.
При равномерном распределении долей в уставном капитале или в случаях, когда ни один участник не может принимать решения без согласия другого, целесообразно заключить корпоративный договор. Этот документ должен предусматривать механизмы принятия решений по ключевым вопросам компании без обязательного учета мнения одного из партнеров.
Адвокат не рекомендовала оформлять ООО на одного партнера, особенно если внешний партнер регулярно финансирует деятельность компании, переводя средства на счета как самой организации, так и ее контрагентов. Это создает серьезные юридические сложности, подчеркнула Ирина Антюфеева.
Возникают вопросы: сможет ли внешний партнер впоследствии взыскать неосновательное обогащение с ООО в случае конфликта; каким образом будет распределяться прибыль. Кроме того, если внешний партнер зарегистрирован как индивидуальный предприниматель на иной системе налогообложения, у ФНС может возникнуть вопрос о дроблении бизнеса.
Если принимается решение не оформлять совместное ООО, необходимо подписать соглашение простого товарищества, по которому будет определено следующее: размер вкладов предпринимателей-партнеров, порядок выхода, распределения прибыли и нюансы управления.
Партнерство в стартапах
Как пояснила Ирина Антюфеева, оформление партнерства в виде ООО для стартапов усложняется, поскольку один участник (инвестор) должен вложить, как правило, большие деньги, а второй участник вносит в бизнес идею. В таком случае, конечно, инвестор, неся большие финансовые риски, требует оформления не только корпоративного договора, но и инвестиционного соглашения, которым предусматривает порядок финансирования в зависимости от этапа разработки продукта.
Опцион представляет собой соглашение, согласно которому инвестор поэтапно приобретает долю в ООО, которая зачастую существенно превышает долю автора идеи.
Автор идеи в связи с тем, что не обладает специальными знаниями о финансовых инструментах инвестирования, становится слабой стороной в таких правоотношениях, а значит, должен быть наиболее внимателен к оформлению документов.
В такой ситуации, как уточнила адвокат, критически важно четко зафиксировать в документах, что именно будет считаться разработкой нового продукта. Также необходимо указать, что каждый этап финансирования со стороны инвестора подтверждает выполнение автором своих обязательств на предыдущих этапах.
По словам Ирина Антюфеевой, для инвестора будет интересно установить порядок возврата инвестиций за счет прибыли компании и лишь потом начать выплату дивидендов. Для автора идеи главное не забыть, что остается ему в конечном счете: он вместе с инвестором остается участником в конкретно определенной доле и будет получать дивиденды или продаст свою долю за установленную большую цену.
При выходе из такого партнерства, когда стартап не удался, ответственность автора перед инвестором должна быть минимальна или исключена, так как предполагается, что инвестор заведомо идет в сверхрискованную историю, а автор никогда не сможет отдать таких денег, уточнила адвокат.
«Таким образом, строительство партнерства — это сложное юридическое структурирование бизнеса. Участники его должны заранее, «на берегу», согласовать размер вкладов, порядок управления, распределения прибыли и выхода. Грамотное оформление партнерства — это не признак недоверия компаньонов друг к другу, а исключение рисков потерять не только бизнес, но и дружбу», — сказала Антюфеева.
План действий на случай расторжения партнерства
Как пояснила адвокат, в контексте расторжения партнерства ни в коем случае нельзя предпринимать ничего в срочном порядке. Важно понимать, что расторгнуть партнерство в одностороннем порядке практически невозможно или очень сложно.
По словам Ирины Антюфеевой, если по какой-то причине участник партнерства внезапно для себя остался без доли, это говорит о том, что компаньон провел большую и кропотливую работу. Спешка в таких ситуациях может привести к еще большим ошибкам, предупредила эксперт.
В таком случае необходимо собрать все имеющиеся документы о компании и обратиться к адвокату, который специализируется на корпоративном праве/партнерстве. Далее эксперт советует разработать алгоритм защиты прав партнера и обратиться в суд за защитой своих прав.
Если же есть желание расторгнуть партнерство, необходимо понять, в какой форме это лучше сделать — продажа доли второму партнеру или третьему лицу или выход из общества.
Как пояснила адвокат, при любом варианте важно учитывать налоговые последствия сделки. При выходе из общества необходимо понимать, что действительная стоимость доли, подлежащая выплате уходящему участнику, определяется на основе стоимости чистых активов общества по состоянию на последнюю отчетную дату перед подачей заявления о выходе.
«Например, если подать заявление о выходе в августе 2025 г. в ООО, находящемся на упрощенной системе налогообложения, то расчет выплачиваемой стоимости доли будет произведен на 31.12.2024 г. А возможно, в 2025 г. было зарегистрировано право на недвижимое имущество, которое много лет строилось в обществе. То есть рыночная стоимость построенного объекта даже при завершении строительства в 2024 г. не будет учитываться при выплатах выходящему участнику», — объяснила Ирина Антюфеева.
Таким образом, перед принятием решения о выборе способа выхода из партнерства необходимо изучить финансовые документы ООО, а также получить максимальную информацию о ходе деятельности, принадлежащем имуществе и платежеспособности ООО.
Наконец, расторгнуть партнерство по собственной инициативе можно, если договориться с партнером или третьим лицом и с соблюдением порядка заключить договор купли-продажи доли или если написать заявление о выходе из общества и в досудебном порядке или через суд получать выплату действительной стоимости доли, заключила эксперт.
Анастасия Матевосова