Наталья Охонько из Ростова-на-Дону 25 лет работала инженером-машиностроителем, после чего решила создать свое производство прессов-подборщиков. Будучи занятой в сфере машиностроения, женщина увидела недостатки в имеющихся моделях, и изобрела новую технологию. Предпринимательница рассказала «Деловой газете.Юг», как возникла идея открыть свое производство, что послужило мотивацией справляться с трудностями и сколько человек нужно для компании в сфере машиностроения.
В ритме нон-стоп
По словам Натальи Охонько, ее бизнес начался с случайно вытянутого обрезка бумаги. «Все началось с простой бумажки. Я долго не могла выбрать, какую технику производить. Нарезала названий сельхозтехники, сложила в мешочек, и мой сын вытянул «пресс-подборщик», – вспоминает предприниматель. – Сама судьба сказала: «Действуй!»
Изучая рынок пресс-подборщиков, Наталья выявила главный нюанс: обычно трактор едет и тянет за собой инструмент, который собирает сено, потом техника останавливается, далее происходит процесс вязки и выгрузка рулона на поле, и только после этого агрегат вновь приходит в движение.
«Полторы-две минуты простоя на каждом рулоне — это время, топливо, нервы механизатора и деньги, которые в прямом смысле уходят в землю. Мне стало обидно за аграриев», — говорит предприниматель.
Ее изобретение меняет процесс, все это происходит на ходу. Трактор не тормозит ни на секунду. Только выгружается готовый рулон на поле, а следующий уже на 30% готов.
«Логика гениальная, лежащая на поверхности. Почему ее не сделали раньше? Я не знаю. Но сейчас мы это реализовали», — отмечает Наталья Охонько.
Люди, которые поверили
Как поделилась предпринимательница, иметь идею недостаточно, ведь на ее реализацию нужны весомые средства. «Мой бизнес давал доход, но на разработку такой машины средств не хватало», — поделилась Наталья.
Несколько раз она подавала заявку в Фонд содействия инновациям (ФСИ) и в итоге получила грант, став резидентом «Сколково».
После этого Наталья Охонько начала поиск конструктора: обращалась в ДГТУ и Зерноградский аграрный институт, в последнем из которых ей дали контакт будущего партнера.
«Я рассказала свою идею, и конструктор загорелся. Вообще, все, кому я рассказывала про проект, очень воодушивлялись. Мне кажется, люди, с которыми я работала во время реализации проекта, шли со мной в работу не из-за зарплаты, а из-за интереса и классной идеи — это самое ценное», – сказала она.
Когда чертежи были готовы, встал вопрос о том, где взять необходимые детали и персонал, говорит предприниматель. На токарные и фрезерные работы найти человека Охонько помогла коллега, а на вакансию по резке листового металла и сварке инициативно откликнулся молодой человек в соцсетях – самостоятельно написал и предложил рассмотреть свою кандидатуру. Тогда цех начал свою работу.
«Во время работ я стояла рядом со сварщиком. У меня в руках — ноутбук с моделью, я показывала ему: «Вот здесь вари, вот таким швом». Я осталась очень довольна работой и подрядчиками. Мне вообще повезло со всеми, с кем я работала во время проекта. Скорее всего, благодаря прошлому опыту я безошибочно выбирала профессионалов», — рассказала Наталья Охонько.
Трудности об руку с успехом
Первой сложностью в запуске агрегата оказалась сборка, делится предпринимательница.
«Представьте себе машину весом 3,5 тонны, со сложнейшей кинематикой, кучей ремней, валов и механизмов. У меня не было армии слесарей, был лишь один инженер. Фактически в одиночку этот гениальный человек собирал весь агрегат, и все косяки на стадии разработки и изготовления досталось устранять ему. Я стояла рядом с ноутбуком, подавала болты, инструмент, иногда рулила кран-балкой, пыталась помочь хоть чем-то. Но это был его титанический труд, а я была ассистентом», — вспоминает предпринимательница.
Самая трудная часть началась во время испытаний, делится Наталья Охонько. Машина работала, но не так, как нужно, из-за чего приходилось 10 раз перепроводить испытания с осознанием, что конструкция «буксует». Тогда женщина подумала, что ничего может не заработать.
«Я вернулась в вузы, пошла к ученым за помощью. Мы разбирали кинематику по косточкам, искали слабые места. Институты помогли советом, расчетами, и мы нашли решения по доработке. Мы переделывали узлы, меняли углы наклона, оптимизировали натяжение ремней, меняли скорости валов, меняли расстояния между валами. Пробовали разные варианты», — говорит предпринимательница.
Параллельно с переработкой конструкции Охонько сдавала отчеты в ФСИ и «Сколково» по грантам, которые возвращались с ошибками, из-за чего приходилось переделывать и их, что отнимало много времени.
«Но что поделать. Таковы правила», – отметила предпринимательница.
Тем не менее, в результате трудов, Наталья Охонько получила патент на изобретение машины, и отмечает важность защищенности прав изобретателя.
«Сейчас, когда я смотрю на свой пресс-подборщик, я вижу не просто железо. Я вижу 10 доработок, я вижу неудачные испытания, я вижу ночи, проведенные с ноутбуком с 3D моделью пресса-подборщика, и одного инженера, который, как одержимый, собирал гигантскую машину. Честно? Было сложно. Мы все очень устали. Но мы справились», — говорит предпринимательница.
Когда машина была готова, Охонько осознала, что совместно с маленькой командой из специалистов создали новую технологию, и сейчас пресс-подборщик проходит финальные испытания и переработку конструкторской документации.
«Все, кому довелось познакомиться с опытными образцом в один голос говорят о грамотной инженерии, надежной сборке и цене, которая не кусается. А я ставлю себе цель: пусть пройдет десять лет, и мои машины будут трудиться на полях от Калининграда до Камчатки. Пусть наше имя станет синонимом надежности», — заключила предпринимательница.
Редакция «Деловой газеты.Юг» в рамках постоянной некоммерческой рубрики «Истории успеха» в соответствии с озвученной президентской политикой поддерживает предпринимателей, которые решились на создание своего дела. Герои серий постоянных редакционных обзоров «Деловой газеты.Юг» — представители МСП, многие из них только в начале своего пути, но им уже есть чем поделиться, рассказать, какие шаги в развитии своего дела были удачными, а где они совершили ошибку. О важности поддержки МСП неоднократно говорил президент России Владимир Путин. В своем послании 29 февраля 2024 года он обратил внимание, что малый и средний бизнес вносит все более значимый вклад в экономический рост. Также ранее Владимир Путин обозначил необходимость поддерживать отечественные бренды и способствовать их продвижению на всех уровнях, в том числе в СМИ, социальных сетях и новых медиа.
Информационный обзор редакции
